書店発ベストセラー 久々の挑戦 情報を拡散

ＢｌｏｇとＦａｃｅｂｏｏｋで情報を拡散

斉藤塾の１０万部計画のストーリーは４つのステップで構成されています。

1.     仕掛け売りの拠点をつくる

2.     仕掛け売りの広がりをつくる

3.     効果的な広告を出す

4.     仕掛け売りの全国的な展開をつくる

第一段階の仕掛け売りの拠点をつくるために、店の担当者に売れる商品展開のイメージを語り、店頭の一等地でのボリューム陳列を開始してもらいました。気の利いたPOPで売り伸ばしができ、影響力の強い販売実績をつくることに成功しました。

第二段階の仕掛け売りの広がりをつくる活動は、本来出版社の営業担当の役割で、彼らの頑張り次第で成功するかどうかが決まります。今回は自分でできることはやってみようと考え二つのことを実施してみました。

一つは知り合いの店へ仕掛け売りの輪を広げる活動を実践しました。元塾生の店を訪問して売れる商品展開のイメージを説明し、売れているパネルのコピーを渡し、実際に売上をブレイクさせる方法を伝授しました。

もう一つは仕掛け売りの拠点づくりの成功事例を伝えるために、BlogとFacebookを使って情報の拡散を試してみました。効果測定は難しいですが、関わりを持つメンバーがさらに拡散してくれることを願って実施したものです。

１２月１１日のＢｌｏｇ

「書店発ベストセラー　久々の挑戦」のタイトルで投稿
A4　２枚程度で売れる商品展開のイメージを獲得する過程を公開
出版社営業担当がシェア

Facebook１２月１１日ブログのエッセンスを抽出して投稿、同時にBlogのリンクを張る

『自分を変える習慣力』という作品に出合った。タイトルと出版社の書籍紹介文から連想ゲーム風にこの本の売り方をイメージしてみた。
紹介文の「１つの習慣を変えたらすべてが変わった」というフレーズからルーチンという言葉が連想できた。すると『よいルーチンの確立で成果は飛躍的に変わる』というキャッチコピーが浮かんできた。

女子プロゴルファーのイ・ボ・ミ選手が２億円越えの賞金女王に輝いた。ヤフーニュースで試合に臨む前のルーチンの確立が賞金女王を引き寄せたと紹介されていた。
メジャーリーグのイチロー選手は試合前のルーチンに絶対妥協しないし、それが数々の記録を打ち立てた原動力になっていることも有名な話だ。

こうしたことをＰＯＰで紹介して、１００冊展開のボリューム陳列と合わせてアピールすれば、週売２０以上は売れるというイメージが湧いてきた。良いイメージがわくと結果は必ずついてくる。
自身では久々の書店発ベストセラーへのチャレンジが始まった。

Facebook１２月１４日　途中経過をコメント

『自分を変える習慣力』続報

休み明けに出勤してベストテンコーナーを覗くと、第一位のところに「自分を変える習慣力」が並んでいました。今回は12/6～12/12のデータです。ちょっとびっくりしています。

先週は４日分の売上で３位にランクインして、今週は７日分の稼働でしたので期待を持ってその場に行ったのですが、予想以上の出来でした。

12/13までの直近１週間の販売実績を見るとさらに数字は上がって、週売３０台後半が取れています。特に金土日の売上が大きくなっていました。水木がちょっと低調だったので心配もしていましたが、データを見たらブレイクしていました。

作品の性格付けを明快にして、お客様にアピールするストーリーができると売れるイメージが持てます。そのイメージに従って、ボリューム陳列に手書きのＰＯＰをつけたら、予想以上の売上が取れました。

当初イメージしたのは週売２０でしたが、データを見ると150％以上の出来映えとなっています。自己啓発書を読む方は自分を変えたいと思っています。今回のＰＯＰで自分を変えるイメージを持ってもらえたのかなと思います。

このパターンを使えばどんな店でも売れる気がしてきました。本気で売るっきゃないですね！！

Facebook１２月１５日　データ訂正コメント

『自分を変える習慣力』訂正

本日、ベストテンコーナーの第１位の位置には違う作品が陳列されていました。確かにデータチェックした時に一括買いのあったのには私自身も気づいていたのですが、ベストに入れない場合もありますので、今回はそうなのかなと思っていました。ビジネス書担当がお買い上げいただいた出版社の担当者と会って気付き、修正の指示をしたようです。

売れている情報をお客様に伝える時、一位と二位とでは若干の違いがあります。２位というのは微妙な位置なのですが、純然たるお客さまのお買い上げでは一位なのだと自分自身に言い聞かせるしかできません。
週売３０以上はこの日も継続していて、売れている状況は変わりませんので、次週を楽しみに待つことにします。

Facebook１２月１６日　追加の入荷遅れに関するコメント

『自分を変える習慣力』経過

先日お願いした追加注文がまだ入荷していません。仕掛け売りを始めてすぐに勢いよく売上が伸びたのは、ＰＯＰのコピー（お客様へのメッセージ）とともに、作品のボリューム感をお客様にアピールできたからです。

「あれ、なんでこんなにたくさん積んであるの？」とちょっとした疑問をお客さまに感じさせることができるのは、商品のボリューム感があってのことです。そのボリューム感は売れ行きの良さと比例して減ります。そのままにしておくと「ボリュームが減ると劇的に売上が下がる」という現象が起きます。

追加注文が入荷するタイミングは非常に重要なのです。だからこそ必要な時に必要な量が揃うように商品手配ができる人が仕入れの名人と言われるのです。

ボリューム感が少なくなったことによるチャンスロスはどのくらいになるのだろうか。売りたい気持ちが空回りするのはつらいです。早く入荷してほしいと今は切実に思っています。

Facebook１２月２１日その後の経過をコメント

週明けのベストテンコーナーの第一位になりました。今週は一括買上げの商品はなかったようです。

やきもきしていた追加注文は１７日に入荷しましたので「ボリューム少なくなると売上が減少する」期間は２日間ですみました。週売は安定した数字が確保できていますが、ボリュームが復活した木金の売上が良かったようです。どこまでこの勢いが続くのか楽しみです。

Facebook１２月２８日　３週連続週売３０以上の実績を紹介

『自分を変える習慣力』は１２月４週も売れ行き好調が続き、ビジネスベストテンの第一位を確保しています。１２月２日に１００冊展開の仕掛け売りをスタートして、３週連続で週売３０以上をクリア。
年明けにはパネル及びＰＯＰを新年向けのコピーに変更しようと考えていましたが、「いい流れの時は何も変えない」という４０年間守ってきた原則がありますので、どうしたものか、今、迷っています。

１２月３１日のＢｌｏｇ

書店発ベストセラー　久々の挑戦　続報　仕掛け売りの広がりをつくる過程を公開

Facebook１２月３１日Ｂｌｏｇのエッセンスを投稿、同時にBlog記事のリンクを張る

書店発ベストセラーの第一歩は影響力の強い売上をつくる拠点づくりです。それは自分の行った仕掛け売りで１か月をまたずに三桁の実績が出て成功しました。次のステップは仕掛け売りの輪を広げることです。

元塾生の店訪問をきっかけに仕掛け売りが成功したパネルのコピーを渡すことができました。そのことにより、その店でも影響力のある強い売上がつくれると思っています。そうすれば書店発ベストセラーのセカンドステップが成功します。

出版社の営業担当者も同じような考え方で営業してくれるとよいのですが、帯のコピーをそのままパネルのコピーにしているようでは心配してしまいます。元塾生の店の今後の動きを期待を持って見届けます。

Facebook１月５日元塾生の店でのその後の経過にコメント

午後配が無くて時間が空いたので、１月４日に元塾生の仕掛け売りの状況を確かめにちょっと店に行ってきました。
この日は元塾生に会えませんでしたが、『自分を変える習慣術』の陳列場所にはコピーして送ったパネルとＰＯＰが使用されていました。

やはり帯のコピーそのままのパネルより一段と訴求力が高まっていて、これなら売れるというイメージがわいてきました。
見た瞬間に売れるイメージがわくことはとても大切なことです。案の定、１２月２８日から１月３日までの１週間の販売実績はグーンと上向いて、その店のビジネス書の第一位になっていました。
売れるパネルと手書きＰＯＰの威力が証明されたようでうれしい限りです。

Facebook１月８日年始の状況と今後の展開にコメント

年始の『自分を変える習慣力』

年末年始はビジネス街に人はおらず売り上げはダウンしましたが、ビジネスマンが返ってきた4日～7日の間に大復活しています。新聞広告が出たのかと勘違いするほどの反響の大きさです。
昨日出版社の方が見えて連休明けの重版が決まったとお知らせ頂きましたし、トリプルウィンのデータも見せて頂きました。店別のデータによると三桁の販売実績は恵比寿と代官山の2店舗しかなかったのには正直驚きました。
自分の店は昨年中に三桁に乗っていましたので、もっと多くの店が上にいるだろうと考えていました。彼は年末年始は仕掛けの営業が難しいと嘆いていましたが、年末年始商品が外されるこれからは、今売れているものに書店員も飛びつくはずですので、これからの彼らの活躍が楽しみです。
この状況からすると今月中には7万部が見えてきそうですので、2月には10万部突破が現実化しそうです。更に20万部、30万部にするには何をすべきか、ストーリーを組み立て直す時期が来たようです。

Facebook１月１３日１月の連休明けの状況をコメント

スタートのロットで販売量が変わるのは事実ですので、「文庫新書の仕掛けは１５０冊からだな」というセリフをこれまでよく使ってきました。
確かにスタートのロットはとても大切だと思います。それでも仕掛け売りをスタートさせた後で実績を見て先々の売上予測をして行う二度目の追加注文の精度はもっと重要なのかなと考えています。
ボリュームをアップして一気に売上の速度を上げていけるのか、それともボリュームが下がってトーンダウンをしてしまうのか。仕掛け売りを成功に導くのは二度目の追加注文の精度の高さなのです。

１月１３日のＢｌｏｇ

書店発ベストセラー　久々の挑戦　三報

「追加注文の重要性について」を公開

Facebook１月１３日Blogのエッセンス投稿、同時にBlogのリンクを張る

スタートのロットで販売量が変わるのは事実ですので、「文庫新書の仕掛けは１５０冊からだな」というセリフをこれまでよく使ってきました。
確かにスタートのロットはとても大切だと思います。それでも仕掛け売りをスタートさせた後で実績を見て先々の売上予測をして行う二度目の追加注文の精度はもっと重要なのかなと考えています。
ボリュームをアップして一気に売上の速度を上げていけるのか、それともボリュームが下がってトーンダウンをしてしまうのか。仕掛け売りを成功に導くのは二度目の追加注文の精度の高さなのです。

Facebook１月２７日その後の状況を投稿、同時に商品展開の写真をＵＰ

『自分を変える習慣力』のその後

１月中旬になったら週売２０台が２週続きましたので、手書きＰＯＰをスッキリわかりやすくなるように書き換えてみました。すると週売３０台が復活しました。ＰＯＰの力ってすごいですね。

累計販売実績も大きくなってきましたので、仕掛けて売って作った久々のベストセラーと言えると思います。

Facebook１月２８日１０万部突破をコメント

『自分を変える習慣力』が10万部を突破したようです。社長がＦacebookに書き込んでいたのを発見しました。

元塾生の店でも仕掛け売りの規模が大きくなりましたし、他の店にも仕掛け売りの広がりがつくれていましたので、１０万部突破は時間の問題だと思っていました。

ＣＭＰのみなさん、久々の１０万部突破おめでとうございます。

約２か月で１０万部ですから、この勢いを新しいチャレンジにつなげて、３０万部突破まで突き抜けてほしいと思います。

情報拡散の効果は具体的には測定できませんが、関わりのある方々からたくさん意見を頂戴しました。他の書店員の方も読んでいるという情報もいただいていますし、それなりの効果があったものと感じています。

自分の行っていることがどういうことなのか、文章で表現することで見つめなおすことができたのは確かなことです。この情報の拡散のスタイルを仕掛け売りの広がりをつくる活動の一環として、斉藤塾の１０万部計画に組み入れていいと考えています。

１月２９日に出版社の方から１０万部突破のお知らせをいただきました。彼らにとっては久々の出来事ですし、発売後約２か月という短期間での１０万部突破です。彼らの頑張りにも拍手を送りたいと思います。